'फ्रीकी' कॉमकास्ट की बड़ी नई रिलीज रणनीति का पहला टेस्ट है: यह कैसे हुआ? और इसका क्या मतलब है? | निर्णायक

मैं हाल ही में अपने iPad पर एक ज़ोंबी सिटी बिल्डिंग गेम खेल रहा हूं। (विशेष रूप से, इंडी गेम पुनर्निर्माण 3 , एक मजेदार लेकिन बहुत ही व्यसनी इंडी गेम।) और यह ईमानदारी से मनोरंजन व्यवसाय के बारे में लिखने के लिए मेरे दिन के काम के लिए अच्छा प्रशिक्षण जैसा लगा।

थिएटर कोविड -19 के निर्माण के एक ज़ोंबी सर्वनाश का अनुभव कर रहे हैं। इस साल के लिए निर्धारित की गई फिल्म दर फिल्म को 2021 तक धकेल दिया गया या डिजिटल स्ट्रीमिंग के लिए जल्दी रिलीज किया गया। फिर भी, जैसे मानवता काल्पनिक लाश के खिलाफ लड़ रही है, थिएटर सुरंग के अंत में एक प्रकाश देख रहे हैं।

वह प्रकाश ही कोविड-19 का टीका है। इस महीने की शुरुआत में घोषणा कि फाइजर ने 90% प्रभावी टीका विकसित किया है, संघर्षरत थिएटरों ने पूरे साल सबसे अच्छी खबर सुनी है। (और मॉडर्न ने इसके बाद ९४% प्रभावी टीके की घोषणा की।) पूरे अमेरिका में टीकाकरण करने में महीनों लग सकते हैं, लेकिन कम से कम क्षितिज पर एक उज्ज्वल स्थान है .

सिनेमाघरों के लिए सवाल यह है कि क्या वे वहां पहुंच सकते हैं या नहीं।

थिएटरों को बचाने वाला नायक कॉमकास्ट/यूनिवर्सल स्टूडियो है। वे एक असंभव नायक हैं। महामारी के चरम पर, कॉमकास्ट नाटकीय खिड़की को ऊपर उठाने की धमकी दे रहा था। फिर कुछ महीने बाद, उन्होंने एएमसी थियेटर्स के साथ शांति स्थापित की , एक नए मॉडल पर साझेदारी कर रहा है जो एक फिल्म के केवल 3 सप्ताहांतों के लिए सिनेमाघरों में होने के बाद एक प्रीमियम वीडियो-ऑन-डिमांड विंडो जोड़ता है।

इस महीने की शुरुआत में, यूनिवर्सल की पहली फिल्म उनके नए मॉडल के तहत शुरू हुई। विशेष रूप से, फ्रीकी 13 नवंबर को सिनेमाघरों में डेब्यू किया और है अब तक 5.7 मिलियन डॉलर की कमाई की घरेलू बॉक्स ऑफिस पर (अंतरराष्ट्रीय संख्या के साथ $ 10MM के करीब)। यूनिवर्सल के पास इसे आईट्यून, अमेज़ॅन और अन्य को के किराये के लिए जारी करने का विकल्प होने से पहले तीन पूर्ण सप्ताहांतों के लिए सिनेमाघरों में होगा, जिसे एक नई विंडो में पीवीओडी (प्रीमियम वीडियो ऑन डिमांड) के रूप में संदर्भित किया जा रहा है; यूनिवर्सल ने पहले ही संकेत दिया है कि वे 4 दिसंबर की पीवीओडी रिलीज के साथ इस विकल्प का प्रयोग करेंगे फ्रीकी . इस अनूठी संधि के कारण, यूनिवर्सल होगा 25 दिसंबर तक फिल्मों को रिलीज करने वाला एकमात्र प्रमुख स्टूडियो studio , परिवार के अनुकूल एनिमेटेड फिल्म सहित द क्रूड्स 2 (अब सिनेमाघरों में)।

दिसंबर 4 लोग !! इसे आप में प्राप्त करें COVID मुक्त घर !!!!! pic.twitter.com/zHGwADYBzr

- जेसन ब्लम (@jason_blum) 24 नवंबर, 2020

क्या यह नई वितरण रणनीति Comcast/Universal के लिए एक अच्छा विचार है? हो सकता है। चलो अपसाइड और डाउनसाइड के माध्यम से चलते हैं, और आगे क्या हो सकता है।

अपसाइड्स

शुरू करने के लिए, यह नई रिलीज़ रणनीति यूनिवर्सल की मार्केटिंग लागतों को सीमित करती है। वे लागत वर्षों से बढ़ रहे हैं , विशेष रूप से अधिक ब्लॉकबस्टर फिल्में साल भर प्रतिस्पर्धा करती हैं। केवल तीन सप्ताह के बीच फ्रीकी थिएटर और इसके डिजिटल वितरण में डेब्यू करते हुए, यूनिवर्सल को दो अलग-अलग मार्केटिंग अभियानों की योजना बनाने की आवश्यकता नहीं है, खासकर जब से प्रारंभिक अभियान आमतौर पर जागरूकता बढ़ाने के लिए अधिक महंगा और प्रभावी होता है।

हालाँकि, यह सिर्फ एक लागत बचत है। कॉमकास्ट के लिए बड़ा पुरस्कार (उम्मीद है) मध्य स्तरीय फिल्मों के लिए अधिक पैसा कमा रहा है। कॉमेडी, हॉरर और रोम-कॉम जैसी फिल्मों के बारे में सोचें जिन्हें सुपरहीरो, एनिमेटेड पात्रों या विज्ञान-फाई तमाशा फिल्मों की फ्रेंचाइजी फिल्मों के लिए धीरे-धीरे एक तरफ धकेल दिया गया है। कॉमकास्ट की उम्मीद अभी भी प्रत्येक फिल्म को एक नाटकीय शुरुआत देने की है, लेकिन रिलीज की रणनीति को अनुकूलित करें ताकि छोटी फिल्मों को सफल होने के लिए सप्ताहांत जीतने की कोशिश न करनी पड़े। कॉमकास्ट आश्वस्त है कि यह लचीलापन लंबे समय में अधिक पैसा कमाएगा।

पृष्ठभूमि में दुबका हुआ मयूर है। इस गर्मी में कॉमकास्ट की सबसे अच्छी स्ट्रीमिंग योजनाओं को किसी से भी अधिक (शायद क्वबी को छोड़कर) बंद कर दिया गया था जब कोरोनवायरस ने ओलंपिक रद्द कर दिया था। मोर के लिए बड़ी संख्या में नए साइन अप चलाने के लिए कॉमकास्ट/एनबीसी ओलंपिक पर बैंकिंग कर रहा था। यूनिवर्सल जितनी जल्दी स्ट्रीमिंग पर फिल्में रिलीज कर सकता है, उतनी ही जल्दी वह उन फिल्मों में से कुछ को मयूर तक पहुंचा सकता है। होम एंटरटेनमेंट विंडो को 90 दिनों से 3 सप्ताह तक छोटा करने से उस समयरेखा को कुछ महीनों तक तेज कर दिया जाता है। (यूनिवर्सल का एचबीओ के साथ एक मौजूदा वितरण सौदा है जो अभी भी प्रभावी रहेगा।)

फोटो: NBCUniversal

जहां तक ​​थिएटर की बात है, उन्हें वास्तव में अभी इस नई योजना की आवश्यकता है . भले ही फ्रीकी अपने पहले सप्ताहांत में बॉक्स ऑफिस पर मिलियन से कम की कमाई की, जो कि बाकी बड़े स्टूडियो से सिनेमाघरों को मिल रही है। लंबे समय तक, चूंकि कॉमकास्ट ने इस नई विंडो में सिनेमाघरों के साथ राजस्व को विभाजित करने का वादा किया है, यह नई योजना वास्तव में सिनेमाघरों की मदद कर सकती है यदि यह बहुत से ग्राहकों को नरभक्षी नहीं बनाती है।

ग्राहकों के बारे में क्या, क्या वे लाभ के लिए खड़े हैं? ज़रूर। विंडोिंग सिस्टम, स्पष्ट रूप से, सिनेमाघरों के लिए राजस्व को अधिकतम करने के लिए एक मनमाना निर्माण है। कुछ खास प्रकार की फिल्मों के लिए- कॉमेडी, रोम-कॉम, कुछ प्रतिष्ठित फिल्में- ग्राहकों ने घर पर स्ट्रीम करने को प्राथमिकता दी है। यह योजना उस वास्तविकता को स्वीकार करती है।

डाउनसाइड्स

चलन दशकों से है - नाटकीय रिलीज और घरेलू मनोरंजन के बीच छोटी और छोटी खिड़कियों की ओर। फिल्में डीवीडी पर आने के लिए एक साल या उससे अधिक समय तक इंतजार करती थीं और अब वह 90 दिन हो गई हैं। फिर भी, फिल्में पिछले कुछ वर्षों से 90 दिनों के निशान पर अटकी हुई थीं क्योंकि, स्पष्ट रूप से, स्टूडियो उस आखिरी बाधा को तोड़ने से डरते थे।

y द लास्ट मैन टीवी शो

क्यों? क्योंकि स्टूडियो सीधे होम एंटरटेनमेंट की तुलना में नाटकीय वितरण से बहुत अधिक पैसा कमाते हैं। खासकर जब एक फिल्म किराए पर लेना केवल $ 10-15 डॉलर है। यूनिवर्सल की नई योजना के बारे में बड़ी चिंता यह है कि यह अंतिम बाधा को मिटाना (या यहां तक ​​कि उड़ा देना) शुरू कर देगी। अगर ग्राहकों को घर पर फिल्म देखने के लिए केवल तीन सप्ताह का इंतजार करना पड़ता है, तो शायद वे थिएटर के लिए बिल्कुल भी उद्यम नहीं करेंगे।

(इसका प्रतिवाद यह है कि ग्राहक हो सकता है बस फिल्मों में जाना पसंद है , और थिएटरों को ग्राहकों को उनके घरों से बाहर निकालने के लिए अनुभव पर काम करते रहने की आवश्यकता है।)

आइए इसके लिए लिफाफा गणित के कुछ पीछे करें। एक सामान्य फिल्म शुरुआती सप्ताहांत में अपने घरेलू सकल का 25-33% के बीच कमाती है। फिर उसके बाद राजस्व में तेजी से गिरावट आती है, अक्सर दूसरे सप्ताहांत में 50% तक। बता दें कि पीवीओडी की शुरुआत तीसरे वीकेंड के बाद इस गिरावट को और तेज कर देती है और फिल्में कुल मिलाकर बॉक्स ऑफिस पर 20% कम कमाती हैं। (फिर, ये संख्याएँ केवल काल्पनिक हैं।)

ठीक है, इसका मतलब यह होगा कि आपकी विशिष्ट फिल्में जिन्होंने यूएस बॉक्स ऑफिस पर $१०० मिलियन डॉलर की कमाई की थी, अब लगभग $२० मिलियन डॉलर की कमी होगी। Comcast के लिए अच्छी खबर यह है कि PVOD का अर्थशास्त्र थिएटर से बेहतर है। PVOD में, स्टूडियो होम एंटरटेनमेंट रेवेन्यू का लगभग 70% घर ले जाता है, जबकि थिएटर बॉक्स ऑफिस का केवल 50%। हालांकि, कॉमकास्ट ने सिनेमाघरों के साथ राजस्व को विभाजित करने का वादा किया। यदि वे प्रति पॉप पीवीओडी बिक्री का 65% घर लेते हैं, तो कॉमकास्ट को नई पीवीओडी विंडो पर भी तोड़ने के लिए लगभग 750, 000 किराया प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।

तस्वीरें: एवरेट संग्रह, शटरस्टॉक; चित्रण: डिलन फेल्प्स

क्या यह साध्य है? हो सकता है। लेकिन इसके लिए कंपास ढूंढना कठिन है। ट्रोल्स: वर्ल्ड टूर घोषणा की कि उनके शुरुआती सप्ताहांत में 2.25 मिलियन की बिक्री हुई . मैंने अनुमान लगाया कि Mulan अपने शुरुआती सप्ताहांत में प्रति पॉप पर 1.2 मिलियन बार बेचा गया . चेतावनी यह है कि दोनों का प्रीमियर एक संगरोध के दौरान हुआ जब लोग घर पर फंस गए थे और वस्तुतः कोई भी फिल्म सिनेमाघरों में रिलीज नहीं हो रही थी। जब हर हफ्ते नई फिल्में रिलीज होने लगती हैं, तो वे संख्या शायद नहीं रह पाएगी।

तो लाखों लोगों को घर पर फिल्में खरीदने के लिए प्राप्त करना वास्तव में कॉमकास्ट की शर्त है। वे उम्मीद करते हैं कि घर पर पीवीओडी पर खरीदने का फैसला करने वाले लोगों की संख्या उन लोगों से अधिक हो जाएगी जो पूरी तरह से सिनेमाघरों को छोड़ने का फैसला करते हैं। दूसरी चिंता यह हो सकती है कि लोग पीवीओडी की प्रतीक्षा करने के लिए सिनेमाघरों को छोड़ दें, और तब तक प्रतीक्षा करें जब तक कि कीमत 5-10 डॉलर तक गिर न जाए। वह परिदृश्य, उदाहरण के लिए, बहुत कुछ हुआ ट्रोल्स: वोल्ड टूर जो महीनों तक डिजिटल रेंटल चार्ट में शीर्ष पर रहा।

अगला क्या हे?

खैर, यूनिवर्सल इन पहली कुछ रिलीज़ से बहुत अधिक निष्कर्ष नहीं निकालेगा। कोविड -19 ने अधिकांश सिनेमाघरों को बंद कर दिया है, और जबकि $ 6 मिलियन एक छोटी सी दौड़ है, यह दुनिया का अंत नहीं है। वे और अधिक रुचि लेंगे कि अगले कुछ हफ्तों में रिलीज़ होने वाली सभी फिल्में कैसा प्रदर्शन करती हैं।

इस बीच, यूनिवर्सल की तरह ब्लॉकबस्टर फास्ट एंड फ्यूरियस 9 या अगला minions फिल्म रणनीति नहीं बदलेगी। यूनिवर्सल जानता है कि वे फिल्में बॉक्स ऑफिस पर एक अरब डॉलर से अधिक कमा सकती हैं और वे अभी भी वह नकद चाहते हैं। तो अगली गर्मियों में, अगर टीकों का वितरण किया जा सकता है, तो वे फिल्में बॉक्स ऑफिस पर बड़े पैमाने पर वापस आ जाएंगी।

स्टूडियो के साथ कॉमकास्ट की साझेदारी देखना दिलचस्प होगा। इस साल न्याय विभाग ने १९५० के दशक में वापस जाने वाले स्टूडियो के साथ एक ऐतिहासिक समझौते को रद्द कर दिया, जिससे उन्हें थिएटरों के मालिक होने से रोका जा सके। इसका मतलब है कि स्टूडियो प्रथाओं को वापस ला सकते हैं ब्लॉक बुकिंग की तरह और यहां तक ​​कि एक थिएटर चेन भी खरीदना। कॉमकास्ट के लिए नाटकीय खिड़कियों को उड़ा देना और भी आसान होगा यदि उनके पास एएमसी थिएटर हैं।

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मनोरंजन रणनीति गाय द्वारा by( @entstrategyguy )

मनोरंजन रणनीति गाय लिखते हैं Guy इस छद्म नाम के तहत अपने नाम की वेबसाइट पर . एक स्ट्रीमिंग कंपनी में एक पूर्व कार्यकारी, वह ईमेल भेजने / बैठकों में भाग लेने के लिए लिखना पसंद करता है, इसलिए उसने अपनी वेबसाइट लॉन्च की। सबस्टैक पर अपने न्यूज़लेटर के लिए साइन अप करें मीडिया और मनोरंजन उद्योग के व्यापार, रणनीति और अर्थशास्त्र पर नियमित विचारों और विश्लेषण के लिए।